Assyfa.xyz. Pendapatan Mad Paws lebih dari tiga kali lipat saat strategi pasar dimulai. Strategi ‘ekosistem’ platform layanan hewan peliharaan Mad Paws (ASX: MPA) telah berdampak besar pada pendapatan operasi grup perusahaan yang naik lebih dari tiga kali lipat pada kuartal kedua tahun keuangan saat ini.
Diumumkan pagi ini, pendapatan operasional grup MPA naik sebesar 232 persen menjadi $6,6 juta pada 2Q23, naik dari $2 juta pada periode yang sama sebelumnya.
Ini didukung oleh pendapatan pasar yang hampir dua kali lipat mencapai $1,9 juta, sementara bisnis e-commerce dan langganan perusahaan – termasuk bisnis makanan dan nutrisi Dinner Bowl, pengecer mainan hewan peliharaan Waggly dan penyedia tempat tidur hewan peliharaan Sash – menghasilkan $4,8 juta, naik sebesar 360 persen .
Perusahaan, yang didirikan bersama oleh Alexis Soulopoulos yang akan hadir di KTT E2E Business News Australia yang akan datang pada bulan Februari , juga menambahkan 33.000 pelanggan baru pada kuartal tersebut – peningkatan 108 persen pada Q2 FY22.
Co-founder dan CEO Justus Hammer mengatakan hasil Mad Paws untuk kuartal terakhir ini menunjukkan rebound yang kuat dalam perdagangan pasca-COVID dan mewakili tanda-tanda awal keberhasilan strategi siklus hidup hewan peliharaan perusahaan.
“Tren pertumbuhan pendapatan menguntungkan yang kuat pada tahun 2022 telah dipercepat, dengan pendapatan grup untuk kuartal tersebut tumbuh 75 persen dibandingkan kuartal yang sama pada tahun 2021 berdasarkan pro-forma serta pencapaian rekor bulanan kami untuk Marketplace dan Pet Chemist bisnis, ”kata Hammer.
“Kami juga bersemangat untuk mendapatkan pelanggan baru dengan kecepatan yang lebih cepat dari sebelumnya, yang merupakan hasil dari peningkatan strategi retensi pelanggan kami, mendorong basis pelanggan yang lebih loyal dan jangka panjang di semua vertikal.”
CEO menambahkan bahwa bisnis pasar mencapai ‘tertinggi sepanjang masa di bulan Desember’ – biasanya periode tersibuk untuk platform, sementara bisnis e-commerce dan langganannya terus berkembang.
“Mad Paws adalah bisnis modal ringan yang berkembang pesat, didorong oleh penarik yang kuat dari sektor hewan peliharaan Australia,” kata Hammer.
“Kami sudah menjadi pemimpin pasar di pasar hewan peliharaan dan sektor obat hewan peliharaan, tetapi kami yakin kami baru saja mulai menembus peluang multi-miliar dolar ini di Australia saja karena kami terus membangun kesadaran dan mengalihkan pemilik hewan peliharaan dari pemasok tradisional obat-obatan. produk dan layanan ini.”
Perusahaan mengatakan sekarang sedang membuat ‘kemajuan yang kuat’ menuju operasi berdasarkan EBITDA-positif, dicapai dengan kombinasi akuisisi pelanggan yang efisien melalui pengoptimalan situs, peningkatan tingkat pengulangan pelanggan dan ‘pengalaman pelanggan dan inisiatif produk’ lainnya.
Ini termasuk kalibrasi ulang bisnis Dinner Bowl – layanan pengiriman makanan anjing.
“Sebagai hasil dari tinjauan ini, fokus merek Dinner Bowl telah diselaraskan kembali dengan menghentikan lini produk dengan margin lebih rendah. Bisnis Dinner Bowl sekarang akan beroperasi menggunakan produsen pihak ketiga yang dialihdayakan, dengan fokus pada model perolehan prospek untuk produsen makanan lain, yang akan menghemat bisnis Dinner Bowl $0,2 juta per kuartal mulai Januari 2023, ”kata MPA.
“Secara keseluruhan, bisnis Marketplace meningkat dengan profil EBITDA yang sudah positif dan ini diperkirakan akan terus berlanjut. Dalam penawaran e-niaga, Pet Chemist menambahkan diversifikasi yang baik, menghasilkan pendapatan yang kira-kira sama dengan bisnis Marketplace dengan basis yang mendekati titik impas.”
Selanjutnya, perusahaan mencatat fokus untuk terus meningkatkan pangsa pasar hewan peliharaan Australia sambil mencapai profitabilitas dalam jangka menengah.
“Tujuan jangka pendek utama adalah untuk menciptakan satu platform bagi pelanggan untuk memesan atau membeli produk dan layanan Mad paws, mengurangi friksi bagi pelanggan kami dan memungkinkan kami untuk menjual silang pelanggan yang sudah ada untuk meningkatkan pangsa dompet kami,” kata MPA.
“Untuk vertikal pasar kami, Mad Paws akan fokus pada peningkatan pasokan pengasuh untuk memenuhi permintaan pemilik, akuisisi pelanggan yang efisien, peningkatan berkelanjutan dalam algoritme pencarian kami, dan memaksimalkan EBITDA operasi.
“Untuk bisnis langganan dan e-commerce kami, Mad Paws akan berusaha untuk mempercepat pertumbuhan dengan meningkatkan efisiensi margin kotor dan akuisisi pelanggan baru, serta lebih memanfaatkan peluang cross-sell di 328.000 pelanggan kami. Ini akan dibantu oleh perluasan jangkauan produk, di mana kami telah melihat kesuksesan yang signifikan dengan hampir 500 SKU tambahan ditambahkan ke bisnis Pet Chemist dalam 6 bulan terakhir saja.”
Saham di MPA naik 3,23 persen menjadi $0,16 per saham pada pukul 10.40 AEDT.
